Lascana knackt die halbe Milliarde

Im Jubiläumsjahr 2022 hat Lascana nicht nur ausgiebig gefeiert. 20 Jahre nach Gründung hat die Lingerie- und Bademodenmarke ihre weltweiten Umsätze um fast 80 Millionen Euro auf 515 Millionen Euro – ein Plus von 18% zum Vorjahr.

"Wir sind sehr glücklich, dass es uns gerade zu unserem Jubiläum gelungen ist, die halbe Milliarde Euro zu überschreiten. Es hat sich ausgezahlt, dass wir aufgrund unseres Markengeburtstags die Marketingausgaben deutlich erhöht und mit Victoria Swarovski eine tolle Markenbotschafterin verpflichtet haben. Sie hat Lascana hervorragend repräsentiert und für sehr starke Aufmerksamkeit gesorgt, was unserem Geschäft einen enormen Push gebracht hat“, so Lascana-Gründer und Geschäftsführer Jens Fehnders.

Während die Lingerie nach einem extrem starken Vorjahr erneut um 11% zulegen konnte (137 Millionen Euro), steigerte sich die Lascana Fashion und Strandmode sogar um 18% auf 168 Millionen. Damit bleibt sie die umsatzstärkste Produktgruppe des Hamburger Modeunternehmens.

Die mit Abstand stärkste Nachfrage verzeichnete aber die Lascana Bademode mit einem Plus von 36%. Hier wurde mit 157 Millionen Euro ein neuer Umsatzrekord erzielt. Damit konnte die Bademode, die im Vorjahr bereits zweistellig zugelegt hatte, innerhalb von 2 Jahren im Umsatz um 67% wachsen.

"Wir hatten für 2022 auf einen weiteren Corona-Nachholbedarf bei Bademode gesetzt, da die Urlaubsreisen wieder stark angezogen haben. Deshalb haben wir bei unserer Bevorratung rechtzeitig auf Sieg gesetzt. Sehr geholfen hat uns dann der späte Sommer im Juli und August. Da wir Bademode konsequent als Ganzjahresprodukt sehen, halten wir unsere Ware 12 Monate verfügbar und werten diese nicht ab. So hatten wir im Juli und August als einer der ganz wenigen Anbieter noch hervorragend sortierte Bademode auf allen Kanälen im Angebot und konnten überall Ware nachsteuern. Dabei konnten wir weitgehend auf Preisabschläge verzichten und oft die volle Marge durchsetzen", erläutert Fehnders, der auch den Bereich Produkt verantwortet.

Von der starken Bademode profitierten alle Vertriebskanäle, wie zum Beispiel der eigene Onlineshop Lascana.de. Hier konnte der Umsatz um fast 70% in 2022/23 gesteigert werden, jeweils zur Hälfte aus Umsätzen von Neukunden sowie höheren Umsätzen der Stammkunden. Außerdem wurden die Print-Aktivitäten stark ausgeweitet: „Wir wissen, dass gut gemachte Kataloge, die genau im richtigen Moment erscheinen, enorme Impulskäufe auslösen. Da Textilien und Schuhe sehr hohe Anteile an Spontankäufen haben, sind Kataloge für uns enorm wichtig“, so Fehnders.

Auch bei den boomenden Marktplatzanbindungen wurden im vergangenen Jahr Umsatzrekorde erzielt. Lascana Geschäftsführer Marco Kebbe, der den weltweiten Vertrieb und das Business Development verantwortet: „2022 war für uns ein absolutes Erfolgsjahr. Trotz des herausfordernden Marktumfeldes konnten wir den Umsatz mit unseren externen Marktplatzpartnern wie beispielsweise Zalando, About You und Limango mit einem Wachstum von + 25% zweistellig steigern, die Zalando-Umsätze dabei sogar fast verdoppeln.“

Auch der Stationär-Bereich überzeugte im Jubiläumsjahr: So konnten die eigenen Lascana Filialen nach einem Plus von 37% im Vorjahr mit einem Plus von 26% erneut kräftig zulegen.

"Wir sind sehr zufrieden, dass wir nach dem Corona-Einbruch wieder so gut auf Kurs sind und in vielen Filialen bereits wieder über dem Niveau von 2019, dem Jahr vor Corona, liegen. Das haben wir vor allem unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf der Verkaufsfläche zu verdanken, die ein sehr hohes Engagement gezeigt haben. Insbesondere unsere neuen Stores, die wir in Lübeck und Bochum mit modernem Ladenbau und kleineren Flächen um die 100 m² getestet haben, laufen über unseren Erwartungen", so Geschäftsführer Olaf Koopmann, der unter anderem auch für die eigenen Filialen verantwortlich ist.

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