Royal Robbins: erfolgreiches Comeback auf der OutDoor

Von

Rüdiger Oberschür

Veröffentlicht am
29.09.2015

Erst im Juni hatte Royal Robbins die Rückkehr auf den deutschen Markt verkündet. Nun können die verantwortlich zeichnenden Vertriebsexperten Wolfgang Jahn und Joakim Persson erste Zahlen vorlegen. Im Rahmen der OutDoor in Friedrichshafen gaben sie das Startsignal für das Comeback. 

Über 120 Händler stehen laut Jahn und Persson nun wieder auf der europäischen Kundenliste von Royal Robbins. Für die laufende Orderrunde konnten de beiden Sales-Spzialisten ein zweistelliges Plus bei den Bestellungen für Frühjahr 2016 verbuchen. Das Duo betreut alle DACH-Märkte.

Die Händler hätten vor allem Preis-Leistung, die hohe Abverkaufsquote, eine Warenverfügbarkeit mit entsprechender Aus- und Nachlieferquote und die Lagerumschlagsgeschwindigkeit überzeugt. Dazu käme eine Zielgruppe, die über ein überdurchschnittliches Einkommen verfügt. Die Kunden – in der deutlichen Mehrzahl Kundinnen – liegen im Altersbereich 40+ und legten besonderen Wert auf Bekleidung, die zu ihrem Stil passe, ihren Qualitätsansprüchen gerecht werde und absolut reisetauglich sei.

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„Royal Robbins profitiert dazu von vielen treuen Kunden”, berichtet Jahn. So waren es auch viele frühere Kunden, die bei der kalifornischen Travelwear-Marke wieder mit größeren Budgets eingestiegen seien. „Wir konnten fast alle Reisebekleidungs-Spezialisten, wichtige Outdoor- und zahlreiche Sportfachhändler gewinnen, die dem Thema Travel entsprechende Bedeutung beimessen und die Umsätze bei den bestehenden Kunden spürbar ausbauen”, erklärt Jahn.

Zusammen mit Persson vertreibt er die Marke vom Showroom in Sindelfingen aus. In den vergangenen fünf Jahren haben sie auch den Aufbau des nepalesischen Outdoor-Labels Sherpa Adventure Gear erfolgreich vorangetrieben.